现如今的工业互联网圈，没点折腾的「功夫」还真是难以立足。

因此，不乏一些通过立人设、刷流量、拿大奖而存在感十足的厂商，另外，也有一些不慌不忙，闷声发财的重磅玩家。

比如PTC，在工业互联网平台建设方面率先提出“快速连接、快速存储、快速分析、快速应用”；比如海尔，COSMOPlat平台获得工信部公布的2019年十大跨行业跨领域工业互联网平台清单中的第一名；比如施耐德电气，独辟蹊径地提出“绿色智能制造”，在工业制造、智能楼宇领域斩获颇丰；比如富士康，基于工业云平台Fii Cloud打造的“熄灯工厂”，目前已在深圳、成都、郑州、太原等进行试点；比如华为，将FusionPlant定位为工业互联网领域的“黑土地”，并以华为云EI作为他的核心利器 ··· ···总之，各有各的玩法，各有各的特色。

当谈及工业互联网平台的市场环境与竞争策略，海尔COSMOPlat工业互联网平台CTO谢海琴表示，“国内有数百家工业互联网平台，说明这个市场的需求是比较旺盛的。海尔COSMOPlat赋能了15个垂直行业，在整合、研发或者合作开发一些行业解决方案时，我们通常是跟这个行业中很有特色的企业去进行合作；或者，基于自身的经验和能力，对方正好能切入到一个特别的角度。”

然而，在施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健看来，市场竞争中，不在于多少个平台将来会怎么发展，或者引进多少平台，留下多少平台。更重要的是，面对每一个工业场景，谁能够真正为用户带来价值，去解决用户端的问题，谁就可能会生存下来。

相比于海尔对于工业互联网平台的赋能有着细致的规划，其平台技术架构采用五层设计，以及母平台与子平台相互嵌套的方式，施耐德电气似乎云淡风轻。据雷锋网了解，EcoStruxure主要分为三层，未来EcoStruxure平台技术和功能的升级，主要是在住宅、基础设施、数据中心以及工业四大市场，以及楼宇、工厂、机器等六大专业领域，在每一个细分的领域不断地去迭代技术。

不管是背景深厚、IT或OT基因较重的厂商，还是特色鲜明、优势突出的厂商，在应对数百家工业互联网平台的市场环境时，大都有自己的一套「组合拳」在不慌不忙地应对着，而关于谁将取的最终的胜利，一直以来都是一个难解的问题。相比于众多比较活跃的工业互联网平台厂商，有些厂商就低调多了。

近日，研华科技执行董事何春盛以自己犀利的观察给出了问题的答案。“在我看来，现在做工业互联网的有这三类企业，一类是从云端下来的企业，比如阿里、华为、微软等；第二类是从底层上来做硬件的企业，比如研华等；第三类是从中间杀出来的，主要是做代工的企业，比如富士康等。”何春盛认为，“做工业互联网平台的这些企业，我更看好从硬件上来的工业互联网厂商，我认为这些企业最后会是赢家，而不是从云端下来的厂商。”

另外，何春盛就研华工业互联网的战略部署、赋能路径，以及他对于行业的一些观察进行了阐释。而在雷锋网看来，相比于其他工业互联网平台厂商又快又狠的招数，研华工业互联网平台的战略部署更像是一种迂回战略，避其锋芒的同时，寻求更大范围的渗透。

一个硬件厂商的抉择

前面提到做工业互联网的企业可分为从云端下来的企业、从底层上来做硬件的企业，以及从中间杀出来的代工企业，而何春盛认为，第二类企业很可能是最后的赢家。

这是为什么呢？

上面我们提到企业的不同出身，下面从企业自我的定位开始说起。

目前，众多传统工业技术解决方案企业已发布了自己的工业互联网平台，比如西门子、海尔、树根互联、华为、阿里、航天云网、宝信、浪潮、紫光等；此外，也有大型制造企业孵化独立运营公司在专注平台运营，比如富士康、徐工、TCL、中联重科等。

然而，有观点认为，“制造型企业打造工业互联网平台在商业逻辑上行不通”，其主要是考虑到制造型企业不可能无私、毫无保留地将自己积累的先进经验分享给竞争对手，同时，它的竞争对手也很难做到放心地加入这个平台。雷锋网通过和多位业内人士交流得知，这种担忧确实存在。

何春盛表示，研华不把自己当成是制造型的企业，我们实际上是技术服务提供商，产品只是我们赋能的工具而已，所以我们不存在这个问题。每个企业都有自己独特的Know-How，这是别人拿不走的。当我们了解了客户的痛点后，我们设计了一些软件、中台、工业APP等提供给客户，可以让他方便导入整个AIoT或者工业互联网。因为最终的Know-How在客户手上，而我们的Know-How客户也不见得能完全套用，并且我们的Know-How也不见得是最好的。

比如客户需要做机台连线，可以用我们的软件去采集你的注塑机的数据，以及冲压机、SMT（表面贴装）的数据。关于数据如何读取，比如当客户的OEE（设备综合效率）出来以后，每一家企业具体如何去判读，研华是没有办法替代他们完成的，仅仅可以告知客户其机台运行的状况，以及提醒他采取相应的对策。

此外，雷锋网了解到，研华的WISE-PaaS工业物联网云平台不是单独销售的，主要是连同其硬件设备等一起服务于客户。WISE-PaaS更多是采用分享经济的方式，只需付较低的费用就可以连同硬件一起去使用。

工业互联网“四步走”战略

工业企业的应用场景，很多时候会有很大的差异，其碎片化的应用问题比较突出。

工业APP不像消费型APP那样，一个APP出来后可以覆盖很多人，比如打车这种比较简单的情形，会涉及到选车、确定路线和付款等这些共通的环节。

具体到工业现场的话，可能有很多的判断需要做，并且流程会比较复杂。比如用工业APP设计一款图纸，可能需要两三步大家一起协同来判断，那么这个时候，不同工业企业实际的情形可能就不太一样。同一款产品很难大面积地普适于其他的工业用户。

因此，在打造工业APP时，如何处理场景中共性和差异化的问题，以及到底要做多少款工业APP一直是让专业人员犯难的事情。

然而，在目前的工业互联网圈中，像研华这样以发展众多工业APP破解工业物联网碎片化的应用困境，并提出对工业互联网平台进行「解耦」（de-coupling）和「重构」（re-factoring）这些新鲜概念的厂商却还是开创性地。

前不久，也就是12月上旬在台湾林口举行的研华工业物联网全球伙伴会议上，研华官方宣布，在面对工业物联网极为碎片化的应用困境，研华以发展行业应用的工业APP破解现有挑战，并通过对WISE-PaaS平台进行「解耦」再「重构」，以模组化及微服务让垂直行业系统集成伙伴（Domain-focused Solution Integrator, DFSI）更容易撷取并运用功能模块。在此之后，即可再进一步与其「共创」（co-creation）开发完整行业服务方案。