工联网消息(IItime) 2026年1月23日，由工信智媒体主办、连可移动有限公司协办的“MVNO与增值电信企业出海业务专题座谈会”在海南省海口市成功举办。

本次座谈会紧扣“落地”与“拓展”两大核心主题，汇聚政府主管部门、行业协会、海内外基础运营商、MVNO及增值电信企业等产业链各方代表五十余位，围绕国际业务落地方案设计、跨境资源整合与合作模式等关键议题展开深度研讨。

中国工信出版传媒集团副总经理，北京信通传媒有限责任公司执行董事、总经理赵晨阳在致辞中表示，MVNO与增值电信企业出海已势在必行，如何精准把握、乘势而上，他提出三点建议。一是要锚定海南定位，筑牢出海根基。希望MVNO与增值电信企业以自身出海需求为导向，精准盘活海南制度创新红利。二是要聚焦精准发力，拓展海外市场。建议MVNO与增值电信企业立足自身优势，深耕细分赛道，避免盲目扩张。三是要构建协同生态，凝聚发展合力。行业的繁荣发展离不开产业链的协同共进。希望龙头企业发挥引领作用，带动中小企业形成产业集群，共同打造涵盖网络服务、内容运营、合规咨询的出海服务生态，形成“抱团出海”的良好格局。

当前海南自贸港已经全面进入封关运作常态化阶段，制度性开放的优势正在持续释放。海南省通信管理局党组成员、副局长陈兴无在致辞中指出，海南封关不是筑墙而是架桥，不是封岛而是开窗。对MVNO和增值电信企业而言带来四大利好，出海成本更低、牌照办理更快、资源协同更强、试错环境更优。关于出海，他希望，企业筑牢合规的安全底线，主动对接自贸港、跨境数据流动等相关规则，建立健全符合国家标准、国际标准的合规体系；打造出海的共同体，运营企业应当与基础运营商、各类增值服务商、跨境数据服务商加强合作，整合各方的资源，实现抱团出海共赢发展；此外，增值电信业务已纳入海南自贸港鼓励类的数字经济产业，企业可以依托自贸港开放环境和政策红利发展，积极探索出海的新模式。

而在政策红利与出海探索的双重背景下，数据要素的价值挖掘或将成为MVNO与增值电信企业升级转型的新方向。海南省大数据发展中心副书记、副主任孙建明指出，国家数据局在2026年将规范数据交易场所建设，但会支持数据服务商发展，结合MVNO与增值电信企业自身业务来看，以往主要深耕号卡交易、外呼服务等领域，本质上是信息资源的对接。如果从“信息通道服务商”升级为“数据交易服务商”，企业将会有很大的发展空间。

在主题发言环节，来自行业协会、龙头企业的代表们结合自身实践与行业观察，分享了MVNO与增值电信企业出海的宝贵经验、技术创新成果与市场拓展策略。

中国通信企业协会虚拟运营分会秘书长李旦指出，出海已从选择题变为必答题，6家已有出海经验的MVNO可带领行业拓展海外市场。中国通信解决方案具备稳定、高性价比的特点，契合海外市场需求，在他看来，MVNO与增值电信企业可与基础运营商国际公司合作，弥补基础运营商海外业务短板满足跨境人群需求。同时，基础运营商与MVNO、增值电信企业在海外业务有巨大合作空间，比如海外物联网解决方案缺口大，中国方案易切入；将短信、语音、流量、支付及移动办公网络覆盖与AI结合，形成组合解决方案，海外需求旺盛。

当前全球MVNO市场正高速增长，而香港凭借监管体系成熟、规则透明，不要求自建网络，便于对接国际运营商与全球资源，同时对国内企业结构兼容度高，成为国内MVNO出海的理想起点。连可移动总经理李小全称，获得香港MVNO牌照并不复杂，真正的难点在于业务设计、技术方案和合作结构的规划与执行，这决定了MVNO能否成功实现商业化运营。连可移动则专注国际MVNO与跨境通信能力建设，团队具备深厚的通信、运营与技术背景，已链接全球头部运营商资源。李小全强调，连可移动可为国内MVNO提供国际化全链条支持，助力企业快速进入国际市场，无需自建国际资源即可实现合规、稳定且可规模化发展；同时为国际运营商提供本土化支持，借助中国MVNO渠道与用户资源实现本地运营。

作为MVNO出海领域的重要参与者与推动者，联通国际同样在全球化布局中积累了深厚实力。联通国际移动业务部总经理刘秋明以“MVNO业务出海实践与拓展”为主题，分享了联通国际的全球化布局与合作机遇。目前，联通国际已在全球设立41个分支机构，业务覆盖6个大区、38个国家和地区。其CUniq品牌有着深厚的实践积累，漫游服务已覆盖187个国家和地区，设立20个线下门店及30个线上渠道，与超过113个本地运营商、渠道商、跨境平台达成合作。刘秋明也希望能与企业一起携手出海，他提出三点想法：一是推进生态共建与能力出海，共同打造“轻资产、快部署”的境外虚拟运营方案，通过联通国际的海外牌照、漫游协议及本地运营商资源，实现MVNO能力快速输出；二是借力成熟产品迅速打开局面，联通国际已有成熟产品，可将产品、渠道及营销能力深度耦合，同时共享全球漫游资源，降低结算成本，提升价格竞争力服务出境人群与深耕境内增量；三是服务出境人群，深耕境内增量，针对中国1.5亿年出境旅客及3000万长期旅居人群，在境内联合推出创新产品，将获客节点前移至机场、OTA、旅行社渠道，同步挖掘国际商旅、留学、跨境电商直播等高ARPU场景，实现境内营销、境外收益携手合作伙伴共拓蓝海。

在行业出海的实践探索中，技术赋能与市场细分适配同样是关键命题。博元讯息CEO杨钦以“MVNO与eSIM技术：助力通信产品出海与全球市场适配”为主题，结合自身对香港MVNO市场的深耕经验，进行了深度分享。他指出，截至2025年10月，香港共有26家有效的MVNO企业，分为Light MVNO、Semi Full MVNO、Full MVNO三种。而博元讯息是一家Full MVNO 运营商，公司致力于数字化转型、数据管理、通讯技术及物联网服务，并在通信、智慧城市及物流等领域取得卓越成绩。

当前，中国企业出海已进入“大航海时代2.0”阶段，竞争范式正从单一硬件销售向“硬件+服务生态”转型。红茶移动CFO钟毅恒在演讲中介绍了红茶移动的核心解决方案——eSIM连接方案。他强调，随着终端厂商支持力度加大、运营商服务覆盖拓宽及行业标准规范化，eSIM市场空间将持续扩大，成为赋能中国设备出海的核心驱动力。

那么，企业出海需要考虑哪些问题？卓一电讯副总经理陈立群结合企业二十余年深耕经验，提出企业出海需重点考量三大核心因素：一是人口基数，人口的广度与年龄结构直接决定市场潜力，需避免盲目进入人口规模过小的市场；二是经济实力，高收入的国家与地区用户愿意为极致体验付费，中等收入国家与地区市场具备深耕价值，低收入国家与地区可优先布局但需控制投入；三是政治环境，需警惕地缘政治波动带来的业务风险。他强调，海外市场虽广阔，但需冷静筛选价值高地与安全航道，通过长期投入与本地化深耕构建持久竞争力。

作为行业领先的核心网解决方案提供商，IPLOOK VP王健围绕IPLOOK核心网技术赋能MVNO为主题，结合全球多个实操案例，分享了核心网部署的关键价值与海外市场适配经验。他介绍，IPLOOK凭借对通信体制的深刻理解，已助力全球众多客户拓展MVNO业务。王健通过四个典型案例，拆解了海外客户核心网部署的常见场景与解决方案。他表示，当前国内MVNO出海时机已成熟，IPLOOK愿以核心网技术为支撑，分享全球对接经验，为出海企业提供灵活、兼容、可扩展的核心网解决方案。

技术方案的适配解决了“能出海”的基础问题，而独特的业务定位与服务创新则决定了“能站稳”“能发展”的核心竞争力。回音壁电信CEO张小章坦言，面对国内早期布局海外业务的运营商如卓一、博元，及国际上国际化布局成熟的基础运营商与MVNO，回音壁电信作为新入局者，一旦坚定走国际化，必须以差异化创新为核心抓手，方能在竞争激烈的市场中开辟发展空间。

自由交流环节，与会嘉宾围绕出海过程中遇到的政策壁垒、技术适配、市场竞争、合规管理等问题展开热烈讨论。

本次“MVNO与增值电信企业出海业务专题座谈会”的成功举办，为行业搭建了一个高效的交流合作平台，既整合了政策、技术、市场等多方面的优质资源，又凝聚了行业发展共识。

未来，随着数字经济的持续发展与全球化进程的不断推进，MVNO与增值电信行业出海赛道的潜力将持续释放、前景愈发广阔。与会企业将以本次会议为契机，深化行业协同、强化技术创新、优化业务布局、深耕本地市场，共同推动中国MVNO与增值电信行业在全球市场实现更高质量、更可持续的发展，为我国数字服务出口贡献更大力量。

工信智媒体也将持续搭建跨境交流平台，推动MVNO及增值电信企业与全球电信生态的深度合作，携手开拓国际化新航线。