工联网消息(IItime) 近年来，我国移动转售产业发展持续走深向实，合规运营方面取得阶段性成效，5G+物联网转售迎来良好开局，线上营销呈现星火之势，2021年移动转售产业累计收入超35亿，创下历史新高。

在移动转售产业快速发展过程中，有这么一群女性在背后默默地奉献着。她们朝耕暮耘、百折不回、奋勇向前，撑起了移动转售界的“半边天”。

为迎接第112个“三·八”国际劳动妇女节，中国工信出版传媒集团•工联网特组织“移动转售产业中的‘她力量’”为主题的访谈活动，歌咏女性力量，向为我国移动转售产业事业奋斗的“她”致敬。

本次工联网记者采访到了北京互联时代移动通信有限公司（以下简称：蓝猫移动）品牌主管汪文静，听听她在移动转售产业背后的故事。

北京互联时代移动通信有限公司品牌主管汪文静

新变化，跨界转型再出发

2018年，汪文静进入移动转售行业，今年已陪伴移动转售走过五个年头。从金融行业跨领域进入通信行业，对当时的汪文静来说是一件极具挑战的事。汪文静回忆道：“幸运的是，在总经理王金豹的栽培下，我快速了解并融入移动转售行业。”

2018年，不仅是汪文静自己职业规划的重要转折点，对整个移动转售行业来说也是极具意义的一年。这一年，通信行业迎来了5G物联网，移动转售迎来了正式商用，蓝猫移动也迎来了750万移动165码号资源。

在汪文静看来，移动转售产业的本质是国家放开民营资本进入通信市场，为了充分发挥民间资本灵活、创新的优势，鼓励服务和业务创新，满足移动用户个性化、差异化的应用需求，提升通信市场竞争层次和服务水平。8年多来，移动转售企业发挥体制机制灵活的优势，开展多样化创新和差异化经营，取得了不错的发展成绩，为通信市场注入了活力。

当前，我国移动转售产业已经从最初的用户高速增长阶段，进入到了用户平稳发展阶段，无论是移动转售企业还是渠道商都急需探索新的商业模式。

为了探讨移动转售产业创新模式，共同将移动转售市场这块“蛋糕”做大。2020年4月，蓝猫移动在青岛主办了虚拟运营商渠道大会。会议得到了产业界各方的支持，各地移动转售企业、渠道商闻讯而来，实际参会人数500多人，对此汪文静感谢道：“会议筹备过程中遇到一些波折，大家对主办方抱有极大的包容，移动转售产业是一个极具和谐性的产业圈。”

新时代，撬动流量价值

自2013年开放试点以来，移动转售产业已走过了9个年头，市场环境已和从前有所不同。市场监管严格、码号资源短缺、价格竞争激烈、收入增长困难等都是转售企业直面的痛点。

但是困难中也不乏机遇。汪文静指出：“5G对于移动转售企业来说是一个很好的转型机遇期。从将来的流量价值撬动来说，移动转售企业其实有很大发展的潜力。”

移动转售企业的收入结构中，语音和短信的占比接近2/3，流量收入占比约为1/3。对比基础运营商来说，这个结构差别比较大。在数据流量方面，移动转售企业有很大的潜力。此外，而且随着中国移动流量资费的放开，移动转售企业可以将更多精力从语音短信运营转化为流量的产品设计。

而且，随着物联网对移动转售开放试运营、流量资费结算降价，流量模组转售是将来发展趋势。未来，基础运营商竞争激烈，收入增长面临困难，移动转售企业在低端市场的合作价值凸显。“移动转售企业应在现有模式基础上创新突破，利于技术能力寻找新的渠道资源，通过差异化的产品和服务，细分市场深入探索。”汪文静如是说。

东风吹细雨，又是一年春好时。在三八妇女节即将到来之际，汪文静发出诚挚的祝福，希望移动转售全体女同胞，不忘初心、继续前进！以“巾帼不让须眉”之志和“只争朝夕”的精神，扎根新时代，展现新作为。衷心祝愿，移动转售产业链的女同胞们，人生出彩，梦想成真！