工联网消息(IItime) 成功的产品离不开开放式创新和生态协同的力量。近年来，蓝卓坚持“平台+生态”战略，不断加码生态，提出三个层次的开源开放生态计划，举办“春风行动”、“生态沙龙”等系列活动，与生态伙伴共生、共创、共同推动工业互联网规模化应用。

目前，蓝卓已经拥有700+生态合作伙伴，为此，我们特邀象来科技副总席志刚，就行业发展、生态合作与落地实践等相关话题展开畅聊。

Q1请您简单介绍一下象来，当初进入这个行业的初衷是什么?

大家好，我是来自象来科技的席志刚，象来的主要业务是面向制造业企业提供一体化的数字化解决方案。

当初进入工业互联网行业具有一定的偶然性，也踩了很多的坑。最初，我们像大多数业内企业一样，希望打造一款大部分制造业通用的软件系统解决方案。后来我们发现工业互联网有别于消费互联网，制造业需求千人千面，不同行业、甚至同一个行业里不同规模的企业、乃至在不同细分领域的企业，他们的管理模式、经营模式、获取订单的来源、生产流通的各个环节等都有自己的特殊性。

2017年左右，我们决定聚焦细分行业提供个性化的解决方案。目前，象来在纺织行业、汽车零配件行业、紧固件行业和船舶海工行业这四个重要的领域，面向大部分企业已经实现了完整解决方案的覆盖。

Q2象来如何面对产品与市场的协同，又是如何逐步成长为工业互联网平台？

工业互联网从2017年逐渐被大众所认知，我个人理解“工业互联网”从命名上就做了一个定性，归根结底还是属于工业范畴，互联网只是一个工具，或者说是一个推动力。

经历3年的摸索，2020年象来与宁波市经济信息化局、镇海区经信局、九龙湖镇政府达成合作，共同建设紧固件行业工业互联网平台，这代表象来走向了工业互联网的平台企业。近年来，象来逐渐拓展宁波特色的汽车零部件行业，主要面向年产值几千万到五个亿的目标客户，进行解决方案的开发。

目前，在紧固件和汽配这两个领域，我们3-4周就能完成从需求调研、定制化的二次开发、产品的实施培训和上线，也基本实现了我们对自身目标的定义。

Q3：在产品落地的过程中，与蓝卓产生了怎样的合作渊源？

与蓝卓的渊源最早可以追溯到2017年，当时与中控技术已经有所接触，经过长时间的了解，我们发现和蓝卓完全可以是一种相辅相成的关系。

蓝卓强调平台概念，做工业大脑、工业底座，而我们是在上面的一层应用。作为蓝卓的生态伙伴，蓝卓不仅提供更加稳定的技术支撑，也能帮助我们省去很多重复工作。比如，原来某些环节需要我们自己去搭建平台、开发应用，现在基于蓝卓的平台，底层的一些基础的功能和应用，已经成为了我们的一部分，直接就可以拿来用。

2023年，象来紧固件和船舶海工系统正式入驻蓝卓，成为supOS开放平台的一部分，双方以“平台+APPs”的模式，共同赋能工业数字化。

Q4：请您聊聊蓝卓的生态模式，以及双方展开合作的一些看法？

本期参加蓝卓“生态沙龙”系列活动后有了新的感悟，除了在客户上可以跟蓝卓合作，从横向来讲，蓝卓也提供了大量服务商沟通交流的契机，让大家有机结合起来。

打个比方，软件上下游关系的服务商，通过蓝卓平台互相交流学习，能够联合起来形成一个更好、更完整的组合方案。这样的服务有一个重要特点，就是基于蓝卓平台，数据是连通的，业务是贯通的，避免了客户到处找服务商出现的数据孤岛、数据断点问题。所以对我们来说，蓝卓的生态模式不仅仅是商业上的合作，更是各服务商之间良性的“化学反应”。

Q5：贵公司是如何理解新质生产力，从长远来看，您未来有哪些规划？

生产力包含劳动者、生产工具、劳动对象三大要素，我们认为新质生产力就是在这三大要素的前提下，对技术、质量、效率等要求更高。

这些年我们和企业打交道的过程中，发现企业最缺的不是先进的设备、也不是先进的软件，因为软硬件是有服务商源源不断提供的。制造业其中一个核心问题，就是缺乏能够驾驭这些技术和设备的人，换句话说，因为人才是推动新质生产力发展最重要的元素。

但无论是社会原因，还是行业原因，很多高层次人才或者优秀的高校毕业生对于进入制造业企业，还是有一些心理壁垒。所以站在我们服务商的角度来看，未来象来除了持续迭代产品，拓展行业，给制造业企业提供更好的服务之外，我们也希望承担一部分社会责任，通过建立信息化人才和制造业企业的通道，一方面逐步改变人才的就业观，另一方面也能够为我们制造业企业输出一些信息化的人才，为国家新质生产力做出绵薄之力。