工联网消息(IItime) 作为通信市场的补充者，虚拟运营商凭借其灵活的商业模式和快速响应市场的能力，推出传统运营商难以实现的创新服务，在促进通信市场竞争，推动资费下降和服务质量提升方面起到了重要作用。

在“2025移动转售产业生态发展大会”上，蓝猫移动总经理王金豹发表了重要演讲，深入剖析虚拟运营商行业的定位，与未来的发展空间的问题。

王金豹直言，在功能定位方面，虚拟运营商是细分市场的深耕者，专注特定用户群体或行业，提供定制化服务；是资源整合的协调者，整合各方资源为用户提供一站式通信解决方案；还是技术创新的试验田，在新兴技术应用上更灵活，推动行业技术进步。

在市场定位上，虚商主要面向价格敏感型用户，通过灵活资费套餐和优惠活动吸引学生、低收入群体等；也服务企业用户与行业用户，提供定制化通信解决方案；在国际通信领域，虚商凭借独特优势，为经常出国的用户提供低成本、高质量的通信服务。

虚商在通信生态系统中同样有着重要定位，是通信生态系统的重要组成部分，与产业链各方共同构成完整产业链；此外，随着数字化转型推进，虚商成为推动数字化转型的重要力量；并且，虚商还是开放合作的践行者，通过开放API接口等方式推动生态系统开放合作。

王金豹指出，要正确理解虚商行业定位，有几个关键要点。其一，虚商不是传统运营商的替代者，核心竞争力在于灵活性和创新性；其二，虚商不是单一的服务提供者，更是资源整合者、创新推动者和生态构建者；其三，虚商不是短期利益的追求者，行业发展需要长期投入，注重用户体验、技术创新和生态建设。

着眼未来，虚商行业要有清晰的发展方向。王金豹提出四点想法：一方面，虚商应进一步明确细分市场定位，提供差异化服务；另一方面，要加大对新兴技术的投入，加强资源整合，提升技术能力和创新能力；同时，通过优化服务质量、提高网络透明度，提升用户对虚商品牌的信任度和忠诚度也至关重要；此外，积极与监管部门沟通，争取政策支持，推动行业规范的制定和完善，也将为虚商行业的健康发展保驾护航。

为实现这些发展目标，虚商行业需要从多个层面发力。在政策与监管层面，虚商企业应积极与监管部门沟通，争取在号码资源、频谱分配等方面获得更多政策支持，推动监管部门出台有利政策，同时建议监管部门优化监管环境，建立行业自律机制。

在技术与创新层面，加大技术研发投入，探索新技术的创新应用，推动业务模式创新，加强资源整合与生态建设。

在市场与用户层面，深耕细分市场，提升用户体验与服务质量，加强品牌建设与市场推广。

在国际化与多元化层面，拓展国际市场虚商可以借助“一带一路”倡议，积极拓展国际市场，尤其是与沿线国家的合作，推动国际通信服务的互联互通，并通过与国际运营商的合作，提升国际漫游服务的质量和竞争力；发展多元化业务，虚商可以探索更多增值服务，如云计算、大数据分析、网络安全等，发展物联网、智慧城市、车联网等新兴领域的业务。

在社会责任与可持续发展层面，履行社会责任，积极参与公益事业，加强数据安全与隐私保护。

展望未来，虚商行业机遇与挑战并存。王金豹希望行业内的各位同仁能够精准定位，在复杂多变的市场环境中顺利破局。