工联网消息(IItime) 2月16日下午，由中国工信出版传媒集团主办、信通传媒·通信世界全媒体承办、中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“首届物联网转售高峰论坛”在江苏无锡举办。

论坛举办了以《物联网转售如何开启行业发展新篇章》为主题的圆桌对话。移动转售业务全球发展峰会组委会荣誉主席周仁杰担任主持人，民生通讯总经理助理吴云涛、中兴视通CEO杨洪斌、蓝猫移动总经理王金豹、联想懂的通信副总经理倪晓林、优友互联新业务总监王孟觉分别参加了圆桌讨论，围绕主题畅所欲言，其精彩观点赢得了现场阵阵掌声。

周仁杰表示，移动物联网是推动社会经济数字化转型的重要引擎，在当前数字经济浪潮涌动和数字化转型加速推进的时代背景下，移动物联网大规模发展正当其实。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。今年1月，工业和信息化部正式启动了移动物联网业务转售试点工作，为我国数字经济高质量发展提供了重要支撑。对于数字经济与实体经济深度融合，助力产业数字化转型升级，推动“5G+工业互联网”迈向规模发展新阶段具有重要推动意义。

论坛上，杨洪斌表示，物联网转售的开启，对于整个行业来讲是正向积极的信号。然而，物联网转售发展之路还有很长，要保持谨慎乐观的态度。一方面，对于虚商企业，做物联网转售的思维方式必须要调整。物联网业务的开展要跟产品和方案进行融合，同时要重新构建一套面向客户的销售和服务的智能体系。另一方面，必须要做好顶层规划设计，这个设计最核心的目标是做好整个行业资源的合理配置，实现资源效益最大化，让整个虚商在物联网的发展上沿着一条正确的轨道发展，少走弯路，少犯错误。

吴文涛认为，物联网转售充满众多机遇与挑战。因此，物联网转售行业的发展要坚持快、稳、广、精。值得注意的是，在快的同时，也要做好系统和平台的支撑。在吴文涛看来，稳的概念是规范化经营，这是行业健康发展的前提。广则为广撒网，持续深耕，多了解、多学习，积累产品、积累经验。精，即做精。人联网到目前为止模式比较单一，产品同质化比较严重，物联网转售行业的每一个企业都要有自己专属的行业、专属的服务领域，才能做到更好地服务各行各业。

王金豹强调，物联网转售企业要深耕细作，深入到行业，做到真的懂。要勇于创新，实现差异化经营，为企业创造价值，为客户创造价值。物联网转售行业只有百花齐放、百舸争流，才会更加繁荣。

众所周知，物联网转售有着海量的连接需求，广阔的垂直行业市场，丰富的行业应用蓝海。倪晓林认为，物联网转售试点的开启有利于整个市场的整顿、规范，带来了市场规模的快速增长，为企业发展带来新的机会。论坛上，倪晓林分享了自己的建议和心得体会。一是要以客户为中心。要了解客户、了解行业，找准定位，做深做透。二是要放平心态，坚持长期经营，看长期效益。

在王孟觉看来，作为虚商来说要做好物联网转售，首先要练好内功，做好合规。物联网和人联网风控管理模型和风险事件的模型是完全不一样的，要把各种风险事件管理好。其次，要深入到行业场景里，具体解决行业场景所遇到的问题。

当前，我国移动通信产业已迈入全新发展阶段，移动物联网成为移动通信业务新的增长点，其价值不断凸显，为产业数字化和数字化治理提供了更强的连接能力和更大的连接规模，打开了更大的数据价值空间。未来可期，我们一起见证物联网转售行业开启可持续发展、高质量发展的全新征程！