工联网消息(IItime) 近年来，随着国内电信市场逐步进入存量竞争阶段，越来越多的MVNO企业开始将目光投向海外市场，寻求新的增长空间。然而，从“想出海”到“能出海”，再到“可持续出海”，企业往往面临合规门槛高、本地运营复杂、合作模式不清等多重挑战，这些现实难题构成了出海道路上的关键瓶颈。

能力与路径的错位：MVNO出海的现实困境

近日，在“MVNO与增值电信企业出海业务专题座谈会”期间，工信智媒体记者专访了连可移动有限公司CEO李小全。

据李小全介绍，连可移动的创立源于对行业痛点的深度洞察。长期深耕行业过程中，团队发现一个共性现象：国内众多MVNO经过多年市场锤炼，已具备成熟的产品设计能力与运营能力，但在进军海外市场时，却陷入“能力有余、路径不足”的困境——缺乏一套可复制、可持续的路径。

基于此，连可移动从创立之初便跳出单一业务参与者的定位，确立了“桥梁型”核心角色：聚焦MVNO出海实操环节，搭建国内MVNO与海外运营商的对接通道，衔接业务需求与合规能力，提供稳定、合规、可长期运行的基础能力支撑。

关于拓展海外市场的战略考量，李小全强调，此举并非迫于国内竞争压力的被动应对，而是行业演进至一定阶段的必然选择。当前，国内MVNO出海已从初期零散探索逐步转向规模化、实操化推进的新阶段。

一方面，海外尤其是香港及部分国际市场的合作路径日益清晰，市场需求持续释放；另一方面，国内MVNO在技术、运营层面的能力沉淀，以及行业整体合规体系的逐步完善，让出海具备了坚实的可执行条件。正是基于“现在是能把出海事情真正‘做成’的阶段”这一核心判断，连可移动适时入局海外市场，与行业发展同频共振。

合规前置：从“能不能做”到“能不能长久做”

在李小全看来，国内电信企业出海的最大优势在于技术能力和执行效率，尤其在系统搭建、产品设计与运营商协同方面积累深厚。然而，常见误区也同样明显。许多企业仍将出海简单视为“资源采购”或“价格战”，忽视了对本地合规结构与长期运营模式的前置规划。

对此，李小全强调，“出海不能只看‘能不能做’，更要看‘能不能长期做’。”技术和执行能力决定了“能走多快”，而合规建设、结构设计和合作模式，则决定了“能走多远”。这三者必须在项目启动之初就同步规划，缺一不可。

面对海外电信市场政策法规、监管要求差异显著的挑战，连可移动树立了“合规不是成本，而是基础设施”的核心理念，始终坚守“合规前置”原则。从业务设计初期，即将监管要求、ODI备案、牌照申请、资金与业务结构等纳入系统化考量，并与运营商及合作伙伴建立长期透明的沟通机制。将合规问题解决在前端，出海业务才能够摆脱“踩雷”风险，进入稳定运行阶段。

在与海内外基础运营商、渠道商的合作中，连可移动始终秉持“不替合作伙伴做业务，而是降低合作复杂度”的原则，实现多方互利共赢。对国内MVNO，其核心价值在于让出海路径更清晰，通过梳理合作流程、解读合规要求、对接优质资源，帮助企业省去从零摸索的试错成本。

对海外运营商，则聚焦高效对接中国市场需求，筛选真实、优质的合作机会，避免因信息差错失发展机遇。这种“连接者”的角色定位，让合作不再局限于一次性项目，而是转化为可持续深化的长期关系，既让各方聚焦自身核心优势，又通过高效衔接实现协同效应，这正是连可移动所倡导的共赢之道。

随着全球化数字基础设施的不断演进，国内电信企业正从技术输出、运营赋能到标准共建等多维度深度参与国际市场竞争。这不仅代表着商业模式的升级，更意味着我国通信产业正从规模优势转向体系化能力输出，在全球电信生态中扮演越来越重要的共建者角色。这一进程将推动整个行业向更高效、更开放、更可持续的方向发展。