工联网消息(IItime) 为加速推动工业互联网基础设施建设，培植融合创新应用，助燃经济新动力，中国信息通信研究院工业互联网与物联网研究所联合中国工信出版传媒集团·工联网共同推出“探秘工业，智见未来——工业互联网系列访谈”，通过走访五大工业互联网标识解析国家顶级节点，采访36位政产学研企专家，走进国家顶级节点，解析万亿工业互联网。

本期走进武汉国家顶级节点。

工业互联网标识解析国家顶级节点(武汉)于2018年11月启动建设，是全国最先建成的国家顶级节点。通过三年深耕，武汉国家顶级节点实现新突破，取得了阶段性里程碑成果。其中，累计标识注册量超62亿，接入二级节点24个，接入企业3200余家，同比翻倍增长，武汉市标识注册量位居全国前列；标识解析体系已覆盖湖北5大万亿产业集群，深度应用于汽车制造、电子信息等10大行业，推动工业互联网标识解析高质量发展。

本期访谈嘉宾为：

杨义华

千里马机械供应链董事长

高级经济师，中国民主促进会会员，武汉市政协委员。现任千里马机械供应链股份有限公司董事长，湖北省工程机械商会会长，中国工程机械代理商工作委员会执行会长，湖北省希望工程基金会理事，湖北民进企业家联谊会会长。2020年荣获中国民主促进会“全国抗击新冠肺炎疫情先进个人”的荣誉称号。

当下，工业互联网在“新基建”的推动下正加速向前推进。以信息技术赋能工业制造转型升级，提升工业互联网创新能力，支撑实体经济高质量发展等，正在产业各方的努力下有条不紊地进行。面向工业互联网不同垂直行业，标识体系是基础，平台建设是核心，安全运营是保障。经过3年多的发展，当前我国工业互联网已覆盖41个国民经济重点领域,工业互联网的应用模式逐步清晰。

垂直行业中，工业互联网在工程机械行业应用如何，团队走访了千里马机械供应链，与董事长杨义华就工业互联网时代背景下的融合应用、企业转型与未来规划等话题展开了交流。

立足工程机械现代服务业 提供差异化后市场服务

成立于2002年的千里马机械供应链股份有限公司，如今已经走过19个风雨年头。2015年10月，千里马机械供应链成功登陆新三板。这家位于武汉的企业，目前旗下已经拥有20多家控股子公司，近百家直营门店，分布在湖北、新疆、四川、广西、山西、重庆以及中亚地区的哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地，直接客户超过3万多家。

对于企业定位，杨义华如此看待：“我们的定位是工程机械后市场服务业，为1000多万工程机械设备及人员提供服务，打造工程机械绿色供应链服务平台。”那么，作为一家工程机械企业，为何会将“服务”二字重点突出呢？

对此，杨义华认为：“当前，我国制造业在国际上有足够话语权，而反观服务业则相对没有话语权。我们提供的‘服务’，对上游供应商进行品牌营销，渠道定位，并进行价值创造（服务、以旧换新、融资服务、保险债权管理等）；对下游为用户提供维修、服务配件、机手培训、以旧换新、施工解决方案等全生命周期的价值服务。”

据悉，千里马机械供应链在工程机械领域经营范围广泛，包括但不限于工程机械整机销售和维修保养、配件供应、再制造业务，其致力于提供差异化的后市场服务，搭建去品牌、去区域、可延展的中国领先的工程机械绿色供应链服务平台。公司主要提供产品有斗山挖掘机、临工全系列产品（装载机、挖掘机、矿卡等）、美国山猫滑移式装载机、中联重科起重机、戴纳派克压实与摊铺设备、特雷克斯矿山筛分设备、阿特拉斯大型破碎锤，以及SEVALO自营产品（再制造机与破碎器）。可以说，千里马机械供应链与工业互联网的结合，足以在工程机械领域碰撞出新的赋能火花。

工业互联网革命性提高生态链的运转效率

作为一家深耕工程机械服务行业多年的企业，千里马机械供应链对产业现状有着深刻的理解。对于工业互联网的赋能，杨义华认为：“在用户端工程机械服务行业整体比较分散。希望通过工业物联网解析，把我们整个行业低效的供应链服务、客户不太满意的、不可追溯的问题进行逐一解决，这样大大提高新基建的效能、总体降低供应链和渠道的成本，实现服务商整体效能提升。通过工业互联网的大数据，实现精准营销和精准服务，革命性地提高整个生态链的运转效率。”

目前，千里马机械供应链的线上化平台主要是“小马快修”，该平台依靠合伙人模式解决了服务的及时性问题。据杨义华介绍，2019年有超2亿的业务是在该平台线上完成的，千里马机械供应链计划在2023年实现业务在线化达成90%以上，接近30亿的业务在线上完成。杨义华希望在三年之内，运用工业互联标识解析二级节点，能有100万台设备可接入工业互联网体系，在平台上通过100万台设备链接对应机手和施工单位，产生交互和活动数据，从而创造价值。

除此之外，千里马机械供应链还通过云帽和云盒形成交互体系，将人、货、场等数据进行串联，从而精准分析问题是出在哪里。杨义华坦言：“我们一定要帮助服务商、代理商、租赁商解决痛点问题。当然这里面需要投入，这就需要资本的融入与政府的支持。我们立志成为数字化服务企业，为工程机械后市场服务商提供整合价值。”

面对一个存量规模巨大，蕴藏“一带一路”服务新机遇的万亿级市场，杨义华表示，千里马机械供应链将提供差异化的后市场服务，搭建去品牌、去区域、可延展的中国工程机械绿色供应链服务平台。以基于大数据的精准管理为目标，整合供给侧的整机供应商、零部件供应商、金融保险及维修合伙人，通过互联网技术并依托“小马快修”平台，以整合客户需求的顾问式服务，为市政、矿山、一带一路基建服务等核心用户及其他工程机械用户提供全生命周期服务。

工业互联网推进需要发展传道士

面对国内常态化抗“疫”形势，工业互联网在推进过程中当务之急需要做哪些工作呢？对此，杨义华认为：“首先应当解决认知的普及问题。过往工程机械行业从业人员受教育水平偏低，而当前涌现了很多年轻的机手，创二代也呈现年轻化趋势，我们需要把握风口，把握机会，发展传道士。与行业里的龙头企业，有愿望有干劲的优秀企业合作，推动工业互联网在行业内的发展。”

“目前政府态度非常积极，正在大力发展数字化城市，推广5G。相信我们在做好行业数字化转型准备的前提下，和政府相向而行，定会为整个生态链和广大客户带来无限价值。”杨义华补充道。

展望未来，千里马机械供应链又将如何抓住工业互联网发展的历史机遇呢？杨义华思考片刻后说到：“我们当前是股份制公司，未来要打造一家以技术为核心的运营公司。第一步，我们特地成立了一家科技型公司，把我们的信息化团队已经整合进去，自营的‘小马快修’平台也在同步进行推广运用，将借此先在企业内推广工业互联网标识解析二级节点建设工作。”

对于第二步，杨义华称：“我们将成熟的线上化方案（含维修、租赁、债权、保险、再制造等全生命周期服务）推广给到业内其他企业使用。这个阶段需要进行资本的合作和业务的协同，比如和大型施工单位进行以建设智慧工地为目标的项目合作，推广云帽等工业智能化设备；链接服务、配件、智慧工地数据，打造良性生态发展。同时也为行业里面的其他配件服务商创造价值，整合到整个产业链。与互联网化的平台企业进行合作，通过云盒、云帽和监控大屏进行链接，为客户创造价值，自己才有生存空间。”

“基于价值创造的共创共享”，正如千里马机械供应链的企业文化，未来的千里马机械供应链将秉承英雄城市之气概，共建工程机械产业链上下游命运共同体，为用户的可持续服务，为行业健康的可持续发展，奉献千里马的责任和担当，请让我们共同期待。

未来，武汉国家顶级节点将进一步发挥网络重器的战略支点作用,支撑构筑数字九州通衢,全力推动鄂、湘、赣、豫中部四省协同发展，进一步推进标识解析体系在中部地区深度覆盖，链接集聚更多创新资源要素，持续拓展工业互联网标识融合应用场景,引领产业创新发展，助推制造业数字化智能化转型,更好赋能实体经济、服务社会,驱动湖北及中部地区新一轮的内生性增长和高质量发展。

“探秘工业，智见未来”，让我们一起，跟随政产学研用资媒等不同领域的专家，全方位、多维度的探访工业互联网及其标识的发展成果。请关注工业互联网标识智库公众号、工联网（http://www.iitime.com.cn/）、中国信通院官方微信公号（中国信通院CAICT）、工联网微信公号（工联网iitime）等多个平台，武汉国家顶级节点5位重磅嘉宾的访谈内容将陆续发布，让我们一起倾听工业互联网落地的声音！

工业互联网标识解析体系发展需多方合力，作为国家顶级节点的建设单位，中国信息通信研究院愿加强与基础电信企业、设备商、系统集成商、软件企业、工业企业等企事业单位的合作，共同推动工业互联网标识解析产业生态的繁荣发展。武汉国家顶级节点联系人：谭敏 15927221860，邮箱：tanmin1@caict.ac.cn。

访谈合作 联系人：吕萌

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