工联网消息(IItime)

2013-2023

2023移动转售业务全球发展峰会

开启新时代 开辟新赛道

移动转售产业“十年之约”

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。物联网转售试点业务的正式开启与首家完成“新三板”创新层挂牌，为移动转售产业未来发展注入了强劲信心，极大提振了全行业发展士气。

十年栉风沐雨，砥砺奋进。十年春华秋实，谱写华章。站在新的起点上，中国工信出版传媒集团决定发起移动转售产业“十年之约”，举办“2023移动转售业务全球发展峰会”，同期举办“首届物联网转售高峰论坛”。相聚无锡与大家乘势而上开新局，踔厉奋发启新程，笃行不怠谱新篇，共推移动转售产业行稳致远，共迎潮起海天阔的豁然局面！

2月16日，让我们相聚无锡，共襄盛举，开赴“十年之约”！在“2023年移动转售业务全球发展峰会”召开之际，多家企业发来寄语，让我们一同聆听他们的祝福！

（排名不分先后）

北京华云互联科技有限公司董事长 唐丽境

在国家鼓励和引导民间资本进入电信行业的背景下，在工信部大力推动和三大通信运营商密切配合下，从2013年起陆续诞生了42家移动通信转售业务试点企业，并先后有39家企业获得了移动通信转售业务正式牌照，北京华云互联科技有限公司有幸成为正式持牌企业之一。回顾移动通信转售企业十年的发展历程，从信心满满的筹备启动，到“波折骨感”的业务拓展；从“野蛮生长”的乱象丛生，到自我约束的规范经营；从抱团取暖的共渡难关，到差异化发展的百花齐放；从“人联网”的规模拓展，到物联网的跨越挑战，充分展现了十年移动通信转售业务成长、成熟、创新发展的全过程。

秉承自研基因，执着科技创新，华云互联成立伊始就确立了以技术为核心的战略方向。作为拥有50余项专利和著作权的国家高新技术企业，作为北京市“专精特新”的科技企业，在多年的产品打磨和市场锤炼中，在对转售业务不断地学习思考和研究探索中，华云互联从无到有走出了一条具有自身特色的发展之路——自主研发转售业务计费系统和经营分析支撑系统，以技术先行支撑差异化经营服务。注重生态合作，走出“舒适区”，大胆布局5G医疗物联网“赛道”，突破自我，谋求创新，在5G远程智慧医疗领域取得了初步成效。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。十年的风雨宛如果实累累的昨昔，转售的明天正在萌发新的盎然春意，收拾行囊重新出发，携手共赴烂漫山花，我们正在见证这个美好的时代，也必将让时代见证美好的我们！

天音移动CEO 王有爽

2013年12月26日，在国家政策的扶植下，伴随着一个崭新行业的诞生，传统手机终端分销企业天音通信实现了非常重要的战略延伸，成为中国首批移动通信转售企业。这是天音数十年发展历程中一个重要的里程碑，使得天音从传统的to B企业转型为to C的新型服务企业；也促使天音从一个销售型企业转型为新时代的电信服务企业；更使得我们从基础运营商的终端上游企业，进一步发展为运营商的下游企业。十年来天音移动紧跟时代步伐，抓住转售发展的战略机遇，从自身渠道门店优势出发，发挥集团整体资源整合优势，深耕转售差异化市场。在政府的引领和三大基础运营商的鼎力支持下，目前天音移动已成为移动转售领域中渠道规模最大的企业之一，坐拥3万线下门店，拥有高质量的客户服务体系，具备高技术水准的信息系统、管控结合的安全防控系统，并有最全制式、最全套餐的产品体系。天音移动正走在健康、高质量发展的康庄大道上。

我们坚信，在高质量发展以及“双循环”的大格局下，在日益成熟完善的电信管理服务法制环境下，天音移动面向高品质服务、高精尖技术创新、高水平管理，必将实现产业的进一步升级。我们也坚信，在行业监管部门以及基础运营商的指导下，转售行业将获取更多的能力开放和更好的创新环境，在新技术、新领域、新用户、新模式下开拓前景广阔的“蓝海”市场，为通信行业的发展尽一份绵薄之力。

千里之行，始于足下；不忘初心，牢记使命。天音移动在电信改革中诞生，并伴随改革的深化茁壮成长，在未来，我们将致力于成为服务于国家发展、服务于行业价值、服务于人民利益的新型虚拟运营商。

中邮世纪总经理 王琳

在工信部、信通院和行业协会的关心和指导下，在基础电信运营企业的支持下，移动转售行业“十年磨一剑”，从无到有、从小到大，从“人联网”试点到物联网转售，在十年发展历程中产生了巨大而深刻的变化。中邮世纪公司也在十年的辛勤耕耘中不断成长，发展战略及路径愈加清晰。

目前，移动转售行业已经进入合规经营的常态化阶段，电信市场的新挑战、资源和环境的约束进一步增加，企业不再像过去那样忽视环境和资源影响而粗放经营；同时行业内仍存在产品单一、品牌意识淡薄、资源利用率低、客户价值低、人力和渠道成本继续上升等问题，这些问题也在促使我们着手实施行业转型战略。在解决上述问题的过程中，中邮世纪初步摸索出一条转售业务与数智化相结合的发展道路，实现了将转售号码与数字化智能终端、平台解决方案深度融合，先后推出了“普泰移动AR智能眼镜运维系统”“普泰移动智能物联网解决方案”“智慧养老电视服务平台解决方案”等优质数智化产品，深得用户的认可和信赖。

中邮世纪坚定不移地以合规为基础、以创新为驱动、以自主开发与开放合作为抓手，通过优化业务结构带动企业健康发展，促进业务规模稳中有升；牢记作为国企背景电信运营企业的初心，始终将转售业务的发展重点放在为提升人民生活文化需要而努力上。中邮世纪在过去十年积极探索的基础上，将继续结合自身业务和能力优势，向具有移动通信需求的个人用户和工业制造、医疗康养、卫星通信、数字化集成等行业用户提供一体化的通信产品和行业解决方案。

最后我谨代表中邮世纪向十年来关心爱护转售企业的各级部门和领导表达衷心的感谢，向已经取得物联网转售牌照和“挂牌新三板”的优秀友商表达衷心的祝贺，祝愿我们的行业发展再启新篇章！

蓝猫移动CEO 王金豹

做最值得信赖的虚商品牌

从2013年到2023年，中国移动转售行业已经走过了整整十年。这十年是中国乃至全球通信业高速发展和变革的十年；这十年是中国民营经济蓬勃发展，百花齐放的十年；这十年也是一代通信转售人不忘初心、砥砺奋进的十年。他们有过豪情万丈，志存高远；也有过消沉低迷，不知所措；还有过痛定思痛，重新出发；但始终未变的是对转售事业的那份热情和执着，以及对转售行业的期许和希望。在行业成立十年之际，请允许我向他们致敬！

作为行业中的一员，蓝猫移动始终坚守合法合规底线，坚持健康持续发展理念，以实际行动不断塑造和传播行业正能量。在经营好企业自身的前提下积极投身社会公益事业。在2018年1月“泰山峰会”上蓝猫移动首次提出“小而美”的企业定位，得到了众多同行友商的认可，现已成为行业共识；在同年7月“乐山行业峰会”上，提出“一荣未必俱荣，一损必将俱损”的行业信誉观点，更是得到了同行普遍认同并成为行业自觉；2021年4月，由蓝猫移动发起、联合通信世界全媒体及31家虚商举办的首届虚商渠道大会在青岛成功举办，为增进虚商行业上下游及相关行业的沟通与交流提供了新的渠道和形式，也为行业发展和合作提供了新的方向和思路。以上都是蓝猫移动为行业发展作出的滴点贡献。

立足自身，倍感压力。历经十载，发展到今天，行业重新回到了依靠差异化和创新发展的正确轨道上来，各家企业都在打造自身特色和核心竞争力，百舸争流、百花齐放的局面正在形成。有理由相信在未来的5~10年，行业中一定会出现颇具实力的领军企业，企业间的差距也必将逐步拉大。新赛程的发令枪已经打响，我们唯有迅速起身，奋力奔跑！

蓝猫移动的核心竞争力有两大方面：一是创新，二是服务。做最值得信赖的虚商品牌，将是我们的不懈追求！“诚信”将成为我们的金字招牌。

长江时代通信股份有限公司董事长 丁卓

转售行业迎来“从无到有”的突破与跨越

栉风沐雨十载，踔厉奋发前行。伴随我国移动通信转售产业十年的发展历程，转售行业迎来了“从无到有”的突破与跨越，逐步壮大成为信息通信产业在赋能智慧中国建设过程中的重要力量。

回顾过往，我们从行业初期的粗放式经营，发展到时下细分市场的深耕细作；从传统单一的码号转售，蜕变为守正创新、融合共赢的新产业生态，这一切的变化都离不开各虚商企业的坚守与革新、奋发与笃志，更是和伟大祖国同行与美好时代共振的必然结果。

大力推动移动转售业务的发展，是我国深化产业改革的破冰之举，更是激发通信行业创造力、提升人民幸福生活获得感的必然抉择。在面向产业变革的新时期，我们长江时代人在大胆探索未来、拥抱科技变化的道路上,要牢牢抓住5G、物联网、人工智能及区块链等技术带来的“红利契机”，继续赋能各垂直领域，在跨界业务整合、行业技术融合等方面，进一步夯实业务基底，用心做好产品沉淀与服务的全生命周期提供。

十年之约，我们又一次站在新的起点之上。对于长江时代人而言，时代呼唤我们有更多的担当，产业要求我们有更大的作为。心存希冀，目有繁星；追光而遇，沐光而行。让我们着眼未来，锚定新的征途，为迎接祖国通信产业新一轮的繁荣发展同心合力、携手前行。

未来已来，我们蓄势待发！

用友通信总经理 傅强

移动转售将步入新的发展阶段

用友通信是用友网络旗下全资子公司，以政企用户的增值通信服务需求为基础，为国内外企业级用户提供移动通信与5G消息、5G云联络中心、工作手机等通信增值服务，赋能用户数智化转型与高质量发展。

自2014年成立以来，用友通信持续深耕通信行业，坚持融合创新，抓住5G、物联网、大数据等新技术带来的机遇，结合用友集团YonBIP（商业创新平台）跨行业、跨领域政企数智化服务能力，整合通信解决方案，为政企用户提供“云、网、边、端”融合多业务场景服务。多年来，用友通信秉承依法合规的经营理念与社会责任意识，在中国通信企业协会虚拟运营分会等单位的指导下，不断优化不良信息治理措施，持续筑牢移动转售发展安全线。此外，用友通信全面开放，全面融合，积极携手多方生态合作伙伴，共同拓展业务领域和发展空间，生态融合实现互利共赢，共同构建虚商政企数智化服务新生态！

5G时代，通信将成为企业数智化的重要变革力量，移动转售也将步入新的发展阶段。随着物联网、5G消息、人工智能服务等逐步进入市场，如何积极摸索实践、推动跨界融合、提高用户价值是行业的必答题。我们应主动求变，加大技术、业务、管理等方面的创新力度，提升核心竞争力，形成差异化的创新通信服务。

未来，用友通信将以多款数智化的通信赋能平台，为政企用户持续创造价值。我们也期待与更多的生态伙伴携手同行，共创共享，合力构建一个完整的通信服务生态体系，为用户提供全面的、具备国际水准的数智通信服务。

十年之约，初心如磐，用友通信衷心祝愿移动转售产业大展宏图开新局，前行皆坦途，所想都如愿。

星美通信总经理 杨刚

移动转售十年发展的三大特征：韧、稳、势

2023年万象伊始、辞旧迎新，我国移动通信转售行业已迈过了十个春秋。过去十年，星美通信在开拓前行的路上，取得了若干成绩，也收获了一些感悟，大致可以归结为以下几个字。

“韧”。过去几年中美贸易摩擦、新冠疫情肆虐，给各行各业带来较大的冲击；个人通信市场新增乏力、业务创新压力增大，也给移动通信转售行业带来了新的挑战。作为星美集团内部主要创收盈利的业务经营板块，当行业机遇与困境共存时，星美通信选择了迎难而上、砥砺前行！

“稳”。星美通信始终坚持合规经营，坚定落实企业主体社会责任，在防范治理电信网络诈骗工作中寸积铢累，加强与监管部门的协同联动，建立业务全流程、多维度的风控机制；从业务规范、技术管控、运营管理等方面下功夫，为企业稳步发展提供坚实的基础。近两年来，在相关监管部门的指导监督下，行业整体的涉诈防范治理工作取得了较为显著的成绩。

“势”。当前，发展数字经济已经成为了国家战略，其重要性不亚于“第二次工业革命”，信息通信作为数字经济的重要组成部分，具有天然的发展优势。2023年初，工信部批复启动了移动物联网业务转售试点工作，这对移动转售行业是一个重磅利好，为行业的长远发展注入了推动剂。星美通信要牢牢把握数字化发展新机遇，积极探索业务发展创新模式，务求为产业数字化发展赋能增效。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！站在移动通信转售事业第二个十年的开端，让我们不忘初心，携手再出发！

 

国美通信CEO 张斌

回首一路探索，前望无限可能

国美通信在众多转售品牌中，算是入场比较早的，在探索自身发展路径的同时，更见证了十年来转移动售行业的起起伏伏。移动转售行业的稳步发展，离不开每一个行业伙伴的努力和支持。每个转售品牌之间，既是对手又是战友，在竞争过程中，努力成长为更好的自己。为了赢得更多用户的认可和信任，我们都在努力突破，以更好的产品、更用心的服务，尽最大可能满足用户的期待。

相信行业同仁都深有感触，这一路走来，有过辉煌也有过迷茫，看着转售行业一步步从零开始，披荆斩棘走到前路光明；如同看着一个新生命的成长，充满希望与期待，每一步都感慨万千。秉承踏实肯干的“国美精神”，从第一位用户入网、第一张卡板投入市场，到如今拥有上百万稳定用户的支持，国美通信在踏实进取的同时，也在不断地改变和突破。2023年，成立8周年的国美通信进行了一次彻底的品牌升级，除了品牌名称与LOGO强调国美基因以外，创新性地提出了“有温度”的概念，国美通信将以用户的心智作为根基，将“有态度，有温度，持续创新，不负信赖”作为最核心的价值观。洞察用户需求，及时准确地更新实惠且独具特色的通信产品，完善系统、优化用户体验，全方位提升用户服务质量，同时在物联网领域尝试更多创新。在当前多元化的时代，用户的消费需求和心理期待一直在升级变化，相信更具性价比与个性化的产品，以及更贴心细致的服务，才是最大的吸引力。

移动转售的这十年，每一家转售企业都开疆拓土的过程中，都寻找到了具有自身特色的发展之路，共同促成了移动转售行业的百花齐放、蒸蒸日上。当然，更要感谢政府政策与基础运营商的支持，感谢中国通信企业协会和管理部门的保驾护航，感谢行业媒体的关注和激励。脚踏十年沉淀根基，乘着物联网发展之势，相信移动转售行业的未来充满无限可能。

中兴视通COO 郑启忠

十年磨一剑，砺得梅花香。从2013年开放移动通信转售业务试点到正式运营，再到物联网转售政策落地实施，移动转售企业经过十年的探索，在工信部的监管指导下，在虚拟运营分会、基础电信运营企业和行业媒体的共同努力下，在满足国内移动通信用户个性化和差异化需求、探索国有电信企业与民资转售企业之间的合作竞争模式上，取得了不错的成绩。这十年，有成就也有曲折，而它们都是宝贵的经验！更是下一个十年的风向标！

在这十年间，移动转售产业发展机遇和风险挑战并存，作为中移动转售企业之一，我们也曾陷入求生存与谋发展的选择困境，但我们迎难而上，以“移动转售业务+物联网业务”双轮驱动，在渠道创新、合规运营、业绩增收等方面均获得了不错的成效。

在移动转售方面，十年来我们始终坚持合规运营，通过套餐创新提升产品竞争力。同时，通过“增值业务创新+线上线下渠道创新+跨界融合创新”的运营模式，为广大用户提供了真正便捷的服务，为渠道拓展提供了更多可能，为视通及联合品牌带来了增量市场。

在物联网方面，首先是在垂直行业领域聚焦智能支付、共享设备、车联网等市场，打造了业务应用新标杆；此外，是将中兴总部MBB产品与我们的“物联网卡+管理平台”创新性融合，为办公、商超、商旅等用户畅享网络提供多样、便捷的服务。

在2022年，我国正式进入“物超人”时代，作为推动物联网繁荣的一股重要力量，移动通信转售企业也必将迎来大好的发展机遇。“一枝独放不是春，万紫千红春满园”，在“5G+物联网转售”的重大发展机遇下，中兴视通将以开放的态度，与转售同行优势互补、资源共享、互相赋能，共同打造健康合规运营环境，助力移动通信转售产业高质量发展，促进产业链伙伴共创共赢，遍地开花。

北京迪信通通信服务有限公司副总经理 杨大港

2013年工信部启动移动通信转售业务试点工作，作为国内移动通信终端最大连锁企业和运营商的重要伙伴，迪信通希望拓展产业链上下游，从而为用户提供更加丰富和更有特色的组合式服务。

在政府和运营商的指导和帮助下，迪信通于2013年底获得首批移动转售试点牌照，并于2014年中开始为公众提供移动通信服务。迪信通转售业务以基础通信卡、套餐加终端、第三方增值类异业合作等作为产品形态，以全国分公司连锁门店体系、遍布国内数量众多的通信社会渠道、线上销售平台、集团用户等形式发展用户，开始移动转售业务经营探索。十年间，累计服务用户1200万。近年来，迪信通大力开展流量经营和存量经营，优化服务，提升用户价值，增加用户在网时长，取得积极成果。2019年，公司开始物联网业务探索，截至目前已建成3个平台、接入传感器超300余种、形成11个行业解决方案，服务用户逾200家，呈现加速发展的趋势。

随着电子支付的普及，利用通信网络进行远程违法犯罪的现象逐渐增多，移动通信转售企业卷入了这场“信息安全的战争”。在党和政府各级部门的坚强领导下，迪信通严守实名制，不断优化业务流程和业务系统，完善风险管控系统，强化管理责任，技管结合，在信息安全领域接连取得积极成果，被举报和涉案号码数量连年下降。

经营移动转售业务十年以来，迪信通始终保持为用户提供优质服务的初心不改。在“后疫情”时代，迪信通将以饱满的热情，在安全规范的前提下，服务好“人联网”用户和物联网用户，与合作伙伴携手共赢。