在东莞石排，中国最大的耳机制造产业带，这里有一个企业叫声耀耳机，他是自产自销企业，产品以小批量、多品种、高协同为特色。

这个企业以前主要是做出口，不用太多考虑消费者层面，不用太多考虑促销、营销活动。然而，从去年开始，国际市场越来越难做，竞争的压力也大，于是这个企业就想做内销，自己给自己打品牌，产品质量没得说，尽管有多年的积累，但是他们发现国内的市场营销还真不是那么好做的。这个企业就是首个介入天天工厂的一家企业。

按照我前面的构想，打开支付宝，打开淘宝，你随时可以发现花呗，如果我们生产企业数字化程度足够高，再和蚂蚁金服平台做对接，我们希望有这样需求和产业带的企业和我们类似的产品平台做对接，而我们来做整个数据中间的驱动，去实现产销的协同。

第三件事：产品的智能升级

全世界的光源每年有28亿只，广东有不少做照明的企业，每一个光源我们能赚多少钱呢？据了解，以分为单位，没有哪个光源能赚得超过一毛钱以上，即使已经这样，企业面临的压力还是越来越大。

其实各行各业都看到这样的情况，我们看到一个巨大的市场机会，所有带电设备，所有带电的生活电器都在往智能化方向去演变。

今天带电的设备不谈到智能化都不好意思在欧美市场上市。所有生活、生产的电器智能化的升级，我认为是一个巨大的机会，而这样的升级应该在我们的深圳，在我们的广东的制造业企业当中成为排头兵。

大家考虑一下这个问题，光源这一年就几十亿只，而现在光源的智能化水平连万分之一都没达到，所以在这件事情上，我们希望我们构建整个技术服务平台去把智能生活所有的电器，只要你买了我们指定的通过测试的芯片或者模组，五步之内就可以实现设备智能化升级。因为我们几乎跟全世界所有的主流智能化芯片模组厂商都有合作，所以这个智能化升级一定是面向全球的。

 今天我们在座的制造业企业很大一部分绝不仅仅只是面向国内，一定是面向全球的。面向全球的智能设备的升级，或者面向全球提供智能设备的服务，这个技术难度、平台的稳定性，和对这个技术平台的挑战都非常大。

在座的企业家应该知道，其实你的产品要卖到北美，还是加拿大、南美等，你根本控制不住。现在阿里云的智能生活开放平台经过两年的磨炼，我们生产出来的设备，这个设备人家一旦点亮了，我就要去控制，人家可不会看你的说明书，只在哪个国家使用，这是不可能的。

因此，我们在全球范围内要部署云服务的平台，在全球范围内，中国制造出去的时候，中国的智能服务也能够带出去，帮助大家从中国制造变成智能的制造。

这里我也想举个深圳的例子，海曼是做安防设备的，我们跟海曼在合作，把全球范围内他们的设备做智能化升级，最终实现了非常低成本，非常高效率，把整个海曼的基础设施设备全部变成智能化，产品溢价提升10%以上，整个产品销量的规划提升20%以上。

回归本质：做工业数字化服务的淘宝网

本质上，阿里云工业互联网平台想给大家提供什么呢？这里我们可以把他归结为，工业数字化服务的淘宝网。

今天在我们的平台和操作系统上，已经有非常多、非常有价值的工业软件、工业解决方案和服务商，我们帮他一起把服务能力平台化、SaaS化、微服务化。只有这样，我们认为才能让我们的中小企业用得好这些数字化的应用。

 为什么能够实现这件事情？因为背后今天在数字化转型中，我们有这么一个制造纲领，我们要做新的四化，其实大家看到，很多的技术原来是高高在上，今天任何一家小企业，因为有了平台的赋能，不管是计算平台，还是交易平台，你可能在一个非常高的起点上做出你的事业。

可以这么说，今天阿里巴巴的淘宝、天猫上，哪怕一个人非常小的企业，他的数字化管理能力都非常高，因为这个平台上有大量的数字化交易的工具，你的实时交易链路、过程、物流、进销非常高。

今天，原来很多大企业才能用得起的计算能力，只要接入阿里云，可以说计算能力是无限的，我们弹性计算能力甚至都能够为12306这样的企业服务。

以前要购买大量的服务部署去运维，今天不用了，只要注册一个账号就可以了。其背后指导是IoT化、云化、大数据化以及移动协同化。

在座的来自制造业的企业家，你工厂所有的设备生产状态的数据之间是不是已经全部打通，这些数据是不是已经云化；数据和数据之间是不是已经汇总在一起，通过业务中台、数据中台、AI中台慢慢形成大数据等。

其实无论是多么微小的企业，我认为没有线上线下之分，没有大和小之分，只有你有没有拥抱数字化之分。

今天我们在做的这个事情，我们经常讲产业数字化、数字产业化，政府报告里也经常谈这个事情，我觉得我们在做的事情是实实在在把产业数字化和数字产业化在进行落地。我们有帮助越来越多的工业软件和工业方案的解决方案落地，把他们从传统的架构、传统的部署方式、传统的实施方式变成云化和SaaS化的架构，这不正是一个数字产业化的过程吗？然后，这些公司我们又推广给我们的中小企业来使用，来帮助我们的中小企业产业数字化，而这些公司在帮助我们中小企业实现数字化的过程中，自身也在不断地成长、不断地聚集。

现如今，我们平台当中已经有越来越多的数字化的工业APP的公司在成长，这就形成了依托我们的平台，产业数字化和数字产业化互促互进，共同发展的良性循环体。