3、工业应用平台。面向应用，做一个应用的平台，大量异构数据源的集成。

这是我们的工业互联网平台。

华为的工业互联网特点：

1、软硬兼优，什么意思呢？除了软件上的优势，还有硬件上面。特别是针对升道装备，设备端升到边缘端，硬件方面、芯片方面，我们有全站的、全场景的系列芯片，以及OS中间件。

2、边缘协同，除了云端有大量的模型之外，在边缘端也有大量边缘硬件服务支持。这样云端能够支撑好企业敏捷开放，同时也应用在现场侧，真正跟工业基础设施、OT侧做深入的融合。

工业体系是一个非常庞大、复杂的体系，几乎很少有一个企业能够提供完整的解决方案。所以华为的定位也是合作。华为提供的是一个集成的平台，在我们之上是ICT数字化基础平台。我们会跟各行各业合作伙伴进行合作，最终提供面向客户的端到端的方案。这里面首先提供的是赋能行业伙伴构建面向行业的平台。分三部分，首先找出有价值的场景，以价值作为切入，与客户一块孵化出面向问题，面向价值的样板点。基于这个结合OT、ICT融合方案，最终面向行业，通过行业协会进行推广。

无论从一般的研发设计、采购供应链、生产制造、经营管理、销售、营销，一直到最后的运维服务。每个环节都有一系列的伙伴面向客户，解决客户的问题。大部分都是通过赋能伙伴的模式，为千行百业解决系列的问题。

我们也有一系列体系化的生态服务设计，面向伙伴，我们有开发者，有Open Lab，生态安全会议，以及运营系统，认证培训以及生态营销一系列的政策，主要是赋能我们的合作伙伴。

从本质上深刻理解工业互联网

结合我们自己的认知，它有三大体系：

第一，本质就是工业和ICT产业协同与融合，以工业为本体，也是以工业知识为本体，以优化工业生产力作为目标。

第二，工业互联网是利用数字孪生、数字主线、人工智能、大数据，对生产制造、以及销服体系的重塑，也是对核心企业的生产作业流进行重塑，帮助企业实现提质增效和加速创新。

第三，过去的机理，传统的模式现在已经到了一个瓶颈。工业互联网模式就是基于机理的工业知识，在工业互联网时代，需要与数据以及AI为代表的IT知识深度融合和生态重构，也就是会产生一些过去很多年，通过传统的模式无法解决的问题。我们通过AI+工业机理、工业知识的模式会产生一种新的路径，特别是过去非线性的问题，更加突出。

第四，工业互联网时代，人工智能、5G、大数据等ICT技术不再是信息系统，是直接键入生产系统。同时，我们也可以看到工业的复杂性，场景多样性，所以需要设备不断适配工业场景的独特性。也就是说我们整个ICT技术端的供给也要做优化、升级。ICT技术供给品如何优化，如何升级，如何适配，这是我们将来工业互联网落地实施部署的一个关键特征。

第五，最先提出工业互联网的公司是GE公司。现在我们提炼出它有一个基本的逻辑，就是龙头企业通过数字化能力赋能中小企业，这个模式是非常快速的一个模式，能够提升中小企业的认知水平。通过中小企业自己的发展过程，也可以面临一步一步走出数字化本身的经验能力和体验，通过它赋能的模式，快速拉平中小企业对数字化的认知水平。这也是基于大量的实践和认知之后，我们对工业化的基本认知。

最后讲基本价值主张。

第一，对于ICT技术供给品来说：

一是产业自律。因为工业互联网是跨界融合的，通过IT和OT融合的一个新生态，所以需要一定的产业自律。我们认为行业知识、工业知识是价值创造的源头，行业是数据和知识的价值主体。而互联网时代，大量的数据是免费使用的。在工业时代，其实工业的数据，工业的知识，是价值主体。所有ICT技术是行业知识的一个容器或者一个生产制造的联合器，要做好知识生产力工具革命的使命，承担好工具革命。如何把ICT的工具和容器用好，使得行业的知识能够沉淀下来，并且最终注入到行业本身核心作业流，包括原材料、装备、生产制造，以及消费体系，使得它原来的生产体系和销服体系进一步提升。

二是数字平台。数字平台能够有效的提升知识速动率，行业知识的生产装备以及整个生产作业流与行业知识富集者、生态伙伴做紧密协同。未来行业数字平台或者行业基础设施是分层的，从行业的数据中心或者知识中心，或者IT基础设施，通过各层平台之间的协同配合，一起来构造一个面向各行各业，面向各个企业三个价值流的平台经济，基本的数字平台。

三是普惠AI。就是以更低的成本或者更高效的经济成本来完成对数据的转化，通过AI的模式，使得大量分散在企业以及GDP的隐性知识显性化、软件化，以及模块化。这样能获得更大的经济价值和社会价值。

四是多样计算。因为这个计算面向各行各业的知识体系，其实是多元化的，特别是到生产环节，场景多元化，计算架构必然也跟场景要紧密结合，必然也是多元异构的模式，技术堆栈。这样更多形成更为经济、实惠的算力技术堆栈、供给品，使得我们在给各行各业做数字化转型过程中成本结构是最优的。

五是极简网络。这个对我们自身ICT行业，我们除了要高带宽、低时延、广连接、可靠、安全、可信、确定性、按需，这些都是基本的诉求，这是一个基础，构建万物互联的基础。

第二，面向行业，其实也有几个共同探讨的议题。

一是装备智能化升级。基本要尊重装备制造业行业知识的价值。在这个基础之上，我们要面向装备制造业的升级方向，是按照探索以平台装备OS操作系统，再加生态的模式，形成一个柔性的作业段。

二是智能生产服务。这是基于行业级平台知识组建市场化的共享、复用，跨界于各个作业段的基础软件和复杂系统产业断点，与经济性的洼地，也促进生产服务市场向平台生产升级。

三是普及知识经济新业态，这里面要强调是数据生产原料，所有信息和知识都是知识经济的价值要素，这个也跟国家最近提的数据是核心要素理念是一致的。

过去我们一致认为软件不值钱，这就变相的认为知识不值钱，这里讲知识经济、数字经济基本上缺失了动能。所以我们要提倡软件业务、软件生态，要支持这样的闭环，必须要把软件以及知识重视起来。

华为和各行各业是合作共赢的模式，所以华为在面向行业数字化，面向工业互联网，特别是面向自身的产业，面向ICT基础设施，以及智能终端里面，我们是产业里面非常重要的贡献者。

最终，讲讲华为的价值定位。我们整个使命是构建万物互联的智能世界，为了支撑这个使命，我们有四个价值主张和定位。

第一，无处不在的联接。为了这个联接，我们有一系列的，包括无线、有线、企业、IOT的网络，还基于网络做一些自动智能运维和运营，我们希望在各行各业推进无处不在的联接。

第二，无所不及的智能。除了我们比较清楚的终端手机里面有终端智能，面向运营商的网络就是网络智能。面向企业有企业智能，智能应用之下，我们希望构建智能基础的硬件平台，包括智能计算、智能存储和智能安全。

第三，个性化体验。针对我们的智能终端，人、车、家、办公环境下，构成端边云整体协同的优化，以及体验模式的提升。围绕手机，围绕可穿戴设备，围绕家庭终端，打造全场景的生活体验服务。

第四，数字平台。首先是打造可信、开放的云平台，这里面兼公有云、私有云、混合云的模式。其次是开放的混合云架构。还有端边云协同的ICT基础设施，包括面向各行业、开发者、伙伴打造的开发者生态服务。