工联网消息(IItime) 6月16日，第四届虚拟运营商渠道大会在深圳成功举办。大会创始人王金豹出席大会并发表主旨演讲，以生态落地・价值变现为核心主题，深度剖析虚拟运营商行业现状、发展脉络与转型方向。

剖析四大变化，认清当下发展困境

演讲中，王金豹系统梳理了行业十余年发展历程，复盘前三届大会的核心理念与行业变革成果。历经五年三届沉淀，行业实现管道筑基、平台聚力、生态共建三大质变。

立足2026年行业关键转折点，王金豹直言当下虚拟运营商行业已彻底告别粗放增长模式，步入价值生存时代。如今行业面临四大显著变化：

一是流量红利彻底枯竭。传统号卡、传统零售流量、传统地推模式，增长见顶、增量归零。过去靠走量、靠铺货、靠低价内卷的时代，彻底终结。

二是行业监管全面趋严。实名制、反诈管控、渠道合规、卡池管控、代理管控，全链路监管常态化。粗放运营、灰色套利、擦边模式，已经没有生存空间。合规不再是选择，而是唯一入场券。

三是行业内卷达到顶峰。同质化产品、同质化渠道、同质化打法，导致整个行业陷入低价竞争、利润压缩、获客成本飙升。很多渠道看似还在做业务，实则已经不赚钱、微利，甚至亏损运营。

四是用户结构彻底迭代。普通大众通信需求饱和，但是跨境人群、海外用户、物联网设备、行业定制卡、企业专线、垂直场景的增量，正在爆发。

面对行业格局的深刻转变，发展思路也必须顺势调整。基于此，本届大会完成核心升维，发展重心从前期的“建设生态”全面转向落地生态、实现价值变现。他解读道，生态落地意味着将资源、平台、渠道、合规、产品能力转化为实实在在的业务、用户与收益；价值变现则要求行业彻底摆脱价格内卷，从单一差价盈利，升级为服务、场景、数据、跨境、物联网、生态协同等多元盈利模式。

推动生态落地，探索多元盈利模式

找准发展方向后，如何稳步落地、抢占市场机遇成为重中之重。针对未来三年行业发展，王金豹预判出四大确定性增长赛道，明确行业转型方向。

其一为合规深耕，深挖存量价值，在监管常态化的背景下，合规将成为核心竞争壁垒，深耕存量用户、精细化运营、用户生命周期价值挖掘，是所有渠道的基本功，也是最稳的基本盘；其二是物联网与场景化服务，依托虚拟运营商灵活定制的优势，深耕智慧城市、智能家居、工业联网等场景，挖掘物联卡、行业卡的增长潜力；其三瞄准跨境通信赛道，紧抓全球化时代红利，聚焦海外华人、跨境电商、出海企业等群体，开辟全新增量市场；其四推进数智化赋能，推动传统人工渠道向智能渠道转型，借助大数据、AI技术实现智能获客、风控、运维，以技术降本增效。

谈及行业终极变革，王金豹强调，虚拟运营商必须坚定完成“去转售化”转型，打破固有的转售思维。他提出，行业要实现三重升级：从通信分销商升级为通信服务商，从渠道搬运工升级为场景解决方案商，从资源套利者升级为生态价值创造者。未来行业竞争的核心，不再是低价比拼，而是服务能力、场景方案、合规水平、全球化布局的综合较量，唯有彻底迭代思维，才能突破行业发展瓶颈。

大会现场，王金豹面向全国虚拟运营商同行与渠道伙伴发出五大行业倡议：

第一，坚守合规底线，做长期、正规、可持续的产业。

第二，放弃低价内卷，拥抱价值竞争、服务竞争、场景竞争。

第三，深耕生态合作，上下游共生、平台渠道共赢。

第四，拥抱数字化、智能化、跨境化新趋势。

第五，共同维护行业口碑，让虚拟运营商从“野蛮行业”走向“常规产业”。

“管道成就了我们的过去，平台支撑了我们的现在，生态决定了我们的格局，价值终将决定我们的未来。”演讲尾声，王金豹寄语全体行业从业者。他总结，十年深耕、四届迭代，虚拟运营商行业机遇尚存，当下最需要的是升级思维、深耕耐心、共生格局与变现能力。他呼吁全体行业同仁以合规为基、以生态为势、以价值为王、以全球为局，携手穿越行业周期，摆脱内卷困境，深耕价值蓝海，共创行业全新未来。