海尔智家生态平台智能制造总经理、海尔工业智能研究院执行院长张维杰在演讲中表示，工业互联网平台的转型升级、为企业赋能，一定让企业见到真正的效益，这个效益简单来说就是卖得多、卖得快、卖得赚。但这并不是指像电商之间简单的价格战，而是一定要真正实现商业模式的转型。

举例来说，COSMO赋能一个2亿多元的服装厂，它面临的困境是库存高、产业外移东南亚，由此带来订单不足。通过COSMO平台的赋能之后，这个企业在用户、渠道、供应链等资源方面实现了转型升级，生产效率提升了30%，交货周期从原来的45天到缩短到7天，库存降低了35%，产品的毛利率从原来的12%提升到现在的40%，是行业的3.2倍。

张维杰认为，平台要真正实现转型，路径的优化有三个做法。第一，要让企业从一次性交易到持续交付，海尔帮这个企业实现用户零距离参与到款式设计、面料选择、定制生产等环节，起初每天有2000多件订单，现在接近5000件，定制化的订单可以从工厂直接发到用户家里，今年预计新增订单量上百万。第二，场景和体验要结合起来，用户是最聪明的，不能简单敷衍。要为用户的场景需求提供一个更好的解决方案，从服装定制到使用场景结合起来。第三，平台能够让企业在转型过程中实现多赢。让企业一起上平台，真正去转型，使产业链上下游的企业共同受益，这个平台就有意义了。

最后，张维杰提出，管理模式的创新是一个企业转型的核心保障，对海尔来说，管理创新始终是根基。从传统的组织变成小微组织，员工始终围绕用户创造价值，这种思维借助工业互联网平台，将更有利于小微组织的发展，让其可以创造更大的生态价值。由此，让一个深耕在行业里的小微企业家能和龙头企业、中小企业一起进行垂直行业领域的平台建设，把创业创新的精神和专业化的知识经验结合起来，共同实现转型升级。