去年，也就是2019年，对徐工信息来讲，是忙碌的一年，也是浓墨重彩的一年。

汉云平台顺利入选了2019年工信部发布的十大跨行业跨领域工业互联网平台清单；

在中国信通院开展“工业互联网平台功能性能评测”，汉云平台被评为五星级工业互联网平台；

同年12月，徐工信息完成了3亿人民币的A轮融资，创下了当时工业互联网行业的A轮融资之最。

对于他们来讲，2019年还有一件重大的事情就是，他们承担了标识解析二级节点（综合型应用服务平台）重大专项建设上线全国首批标识解析二级节点——机械制造行业二级节点。

到了今年初，疫情期间他们还支援了武汉火神山和雷神山应急医院的建设。当他们接到国家应急部的指挥命令后，徐工信息在汉云平台上火速调集了7大类的施工设备去到这些施工现场。

据官方数据，目前汉云平台上已生长出1542个工业APP，横跨产品设计、运营管理、产品服务、采购供应、生产制造、企业管理、仓储物流等场景的各种工业APP，服务企业1000+。其中，设备画像APP、智能网联APP、云MES、云SCADA、云备件等高流量APP已广泛应用在多行业多领域之中。

目前，他们不仅为江西铜业集团、中国铁建、中国电建、中国能建等龙头企业提供服务，还在泰隆减速机、海进机械、协力集团等各行业不断下沉应用。

三大主线：垂直行业、灯塔客户、区域

从最初的工业数字化、智能化的探路者，再到工业互联网的“实干家”，徐工信息尽管发源于江苏省徐州市，但在这6年的时间里，他们已经将触角延伸到北京、上海、河北、山东、安徽、湖北、四川、福建、广东、广西、云南等地区。

雷锋网了解到，他们通过布局北京、上海等地，去把一些高端人才引进到徐工信息，以此打开工业互联网信息技术的瓶颈；而其它地方的各个分部，主要是为了快速地响应客户，提供端到端的解决方案。

张启亮表示：

“其实整个工业互联网的发展，技术本身我觉得不是太重要，这个技术本身大家都知道，最重要的就是你的技术，你的平台，怎么来解决客户的痛点和难点问题，这才能真正地推动工业互联网的进步。”

“我们最终的目的是给客户带来价值，通过布局这些城市，可以更加贴近客户，给他们带去超值的服务，客户才能不断地使用我们的工业互联网平台。”

在公司内部，徐工信息将客户分为灯塔客户和标杆客户。比如要做纺织行业，他们首先是在这个城市设立一个灯塔客户，以这个灯塔客户的模式去推广这个行业。通过灯塔的指引，把不同的标杆客户给发展起来。

张启亮介绍，如果确定为灯塔客户，徐工信息会集全公司之力，甚至是不计成本地去为工业企业落地改造的方案，必要时也会引入生态。

雷锋网了解到，总体来讲，他们是围绕着垂直行业，围绕着大客户，围绕着区域开始做的，这个布局思路对于他们而言是非常重要的。因为此前，对于工业互联网行业来讲，具体哪些垂直领域是你的客户，这是不清楚的。

“当时我给内部团队提出来，龙头企业肯定是带动创新的，那么这些龙头企业就是我们的大客户，我们要帮助这些大客户他的创新能力的提升。”张启亮表示：

“对于区域性的工业互联网，也就是不管哪个城市，它都有自己的产业特色，我们要围绕这个城市的产业特色去发展工业互联网。”

“在具体垂直行业的选择方面，不管是做纺织、建筑施工等离散制造，还是其它的行业，徐工信息都要将自己打造成这个行业的专家。”

徐工信息的落地实践

前面我们了解到，汉云平台已赋能于建筑施工、有色行业、高端装备制造、核心零部件、新能源等70多个行业。那么针对某个细分领域，汉云平台是如何打造落地应用的呢？

比如他们全新推出的工程机械后市场应用产品——租赁交易平台，可以通过引进互联网、物联网、大数据、智能AI等技术打造一个综合性租赁管理平台，为工程机械租赁商提供信息发布、交易管理、合同执行、设备运维、金融服务等一体化解决方案。

而智慧渣土车监管平台，是渣土车管理和执法监管结合的管理系统。基于智能终端的源头数据，打造数据实时精准、安全可视化、管理高效化的渣土智能管理系统。用于解决渣土车由于违规倾倒、车辆超载、抛洒滴漏等带来的城市污染问题，规范渣土车在城市中的行车路线和驾驶员的驾驶行为等。据了解，目前该应用方案已在江苏省智慧渣土车管理平台进行了落地。

谈及工业设备连接到平台后产生了很多不同的数据，怎么去对工业数据进行分析时，雷锋网了解到，徐工信息招纳了很多的数学、统计学、专业设备领域的专家一起去处理这项工作。比如发动机喷油如何控制油耗，发动机的转速控制，液压的控制等。

在商用车的应用场景中，他们还通过分析驾驶人员的急踩刹车或急踩油门的行为习惯，最终和保险公司联动一起去确定保险费用的高低。

在5G+工业互联网方面，基于5G通信网络去做远程控制和调试，甚至是远程施工，更大限度地在山体滑坡、洪水灾害等场景通过机器人去处理危险工作，从而保护人员的生命安全。

在工业互联网的战场中，徐工信息已经“摸爬滚打”了6年，在各个场景积累了诸多的落地应用。接下来，他们还将沿着怎样的路线前行？让我们拭目以待。