工联网消息(IItime) “新基建”一经提出，便在各界引起热议。从经济发展趋势来看，各行各业的数字化转型已经是必然趋势，而5G建设是“新基建”的重中之重，是各行各业转型的基础。

而工业互联网被列入“数字基建”，正是因为它可以通过数字化技术，加速流程再造、提升生产效率、降低运营成本，极大激发生产力。那么，传统制造企业如何抓住数字化转型的机遇，如何积极拥抱工业互联网？这已成为业内人士高度关注的话题。

近日，联想之星创业联盟举办了“星话5G-开启未来工业”的线上研讨会。本次研讨会中，联想之星邀请了极智嘉创始人郑勇、Data Mesh创始人李劼、施格自动化创始人张立等人，并由联想之星投资副总裁张琪担任主持，多位行业专家一同探讨5G如何推动工业互联网发展，以及工业领域的创新者机遇在何方等话题。

5G如何改写工业？

2019年是5G商用元年，5G应用也从移动互联网向工业互联网转移。联想之星投资副总裁张琪问道：“在创业之初，每位创始人都会憧憬自己的事业，并规划自己的企业发展方向。如今，大家投身于智能制造、工业互联网领域，大家如何规划未来？”

联想之星投资副总裁张琪

天津施格自动化创始人张立分享道：“‘工业物联网’这个概念由来已久，却一直没能很好地发挥，其主要原因是网络延时和稳定性的问题。而5G网络的低延时和高稳定性等特性，恰好满足‘工业物联网’的需求。而且，5G促使工业场景的设备建立广泛连接，而这样的连接能够帮助企业采集更多的工业数据。”

一般来说，5G网络主要有三大特点：高速率、大容量、低时延。而不同场景对5G网络的需求也各有不同。智能机器人(13.270, -0.18, -1.34%)公司极智嘉创始人郑勇认为：“移动机器人对网络的依赖性很高，而且5G的大容量、低延时、高速率等特性会大大提升机器人的环境感知能力。更重要的是，多机器人的调度问题也能得到解决。”

随着5G日渐成熟，真正的无人工厂或将实现。如果工厂想做到完全无人，“数字孪生”概念或许得到应用实践。

对于“数字孪生”，Data Mesh创始人李劼的观点是：“目前，很多工厂都在提‘数字孪生’，但没有企业能讲清楚什么是‘数字孪生’，而且行业内没有统一标准。因此，现阶段的企业可以把大量工作放在行业信息化的建设，从信息化到数据化再到大数据化。只有这样，传统工业才能从无序化走向有序化。”

Data Mesh创始人李劼

当前，由于5G网络的三大特质能够解决很多真实场景的问题，工业领域对5G网络的需求非常旺盛。不过，工业互联网的发展刚刚起步，信息化是工业互联网建设的第一步，也是最重要的步骤。只有做好信息化，工业互联网才能采集大量数据，赋能工业领域。因此，工业互联网的建设需要每位参与者做好本职的工作。

创业者的不易

近几年，中国工业互联网发展态势良好，有效加快了制造业数字化转型步伐。中国信通院政策与经济研究所所长辛勇飞介绍，根据测算，2018年、2019年我国工业互联网产业经济增加值规模分别为1.42万亿元、2.13万亿元，占GDP比重分别为1.5%、2.2%。预计2020年，我国工业互联网产业经济规模将达3.1万亿元，占GDP比重为2.9%。

工业互联网前景广阔，但初创企业却要“攻坚克难”。尤其在行业尚未成熟的时候，初创企业最先需要解决的问题是：客户需求多样。张立分享道：“我们面临的工业场景大多都是非标准化的场景，在这样的场景下，我们无论是做机械臂还是移动机器人的应用都不容易批量化标准应用。”

更重要是，制造行业较为传统，而且客户已经在自己的领域形成了较高的行业壁垒。因此，初创企业要耐下心来，认真服务客户。

对于服务客户这一点，郑勇非常认同这一观点，并解释道：“我们发现从技术到商业化落地仍有很多难题需要解决，其中，客户对技术的理解最为关键。因此，市场教育需要花费我们一部分时间和精力。”

同时，技术公司也需要更加理解行业，才能提供更符合客户心理预期的解决方案。“客户可能不关注技术本身，但他们非常关注解决方案能否提高效率、投资回报是否成正比等问题。”张立补充道。

施格自动化创始人张立

与前两者不同的是，李劼要让投资人明白，Data Mesh正在做什么？李劼说道：“现阶段，我们不需要做过多的市场教育，而是要做投资人教育。因为工业互联网刚刚开始发展，投资人的思维方式也需要一段时间调整。未来，投资人会越来越理解这个行业。”

无论是教育市场还是教育投资人，这些都是产业成长的必经之路。尤其，中国拥有的制造业门类最全，而不同领域千差万别。只有技术公司与传统制造企业共同成长，工业互联网才会飞速发展。

国内海外，战略不尽相同

如今，中国企业走向市场已是大趋势，诸多科技企业也开始了“海外之旅”。联想之星投资副总裁张琪在研讨会中问道：“近年来，国内的智能制造服务商开始走向海外，为海外客户提供服务。请问，海外市场会存在怎样机遇？科技公司出海有哪些心得？”

“一般来说，我们的海外销售主要是两种模式：一种方式是，我们与以出口贸易为主的中国企业合作，采用‘连带式’方式进行销售；另一种方式是海外原生式的销售，这种方式需要我们理解当地的文化。”李劼分享道。

科技企业走向海外市场，应是他们的必经之路。不过，国内大多数科技企业走向海外都需要面临着产品标准化的考验。张立认为：“目前，我们没有把海外市场作为重要市场，如果公司产品没有形成标准化，这会存在诸多风险。同时，非标产品出口也会提高项目成本。”