沈国辉表示，在过去的半年蘑菇物联完成了产品的迭代，并且在总结了大量的企业服务平台后发现，无论聚焦于软件还是硬件的智能化升级，其本质目标都在于“增收，降本，提速”三点。

“作为一家工业互联网企业，首先要明确客户群，而后再有针对性地提供价值产品。具体来说，对于规模以上企业增收的意义其实并不大，此时要考虑怎样帮助其实现降本和提效；而对于处于成长期的小企业来说，提效也并不是主要战略方向，因此要思考怎样助力其增收和降本。”

在沈国辉看来，对于设备的智能管理应当有一套“打井”式的逻辑，将某一垂直领域做深、做透，打造一湾护城河。蘑菇物联现阶段在做的事之一，便是将更多的AI算法融汇到设备的控制管理中去。

2020年2月，蘑菇物联获得由GGV纪源资本领投的B轮融资，对于新一轮的融资沈国辉表示，蘑菇物联将继续朝“产品极致化”的方向做两方面的努力：纵向上会持续探索降低气电比数值的可能空间；横向上则会继续开发潜在客户。

用同一根标尺绘不同维度的平行线面对相似的产业链条，每位企业家都有着独到的见解。

相同的划分标准下，湃方科技与蘑菇物联对于前、中、后三端却有着不同的策略。

湃方科技围绕企业核心价值持续寻找新的ROI，认为对于规模以上、利润率普遍较低的前装市场应向“设备+服务”的模式靠拢，“这就像是在汽车出行存在很多‘小作坊’，但滴滴的出现占据了出行市场，有了数据就可以做调度优化，这是过去的模式下所做不到的。”

对于通常拥有大量通用设备，人力成本较高的后装市场，“无人”是终极目标，需要找到兼顾敏捷上云、预测性维护、和节能解决方案；此外，定制化标准是必须的且是永久的，“现阶段大家都在自己攒边缘计算，手握各自的一套标准，例如撬装化工泵的传感器安装设计就有几十个标准，造成数据不统一的现象。”

而对中间连接前后装市场的设备运维服务市场，湃方科技想建立一个开放且灵活的设备管理平台，“在此之上赋能和孵化松散的服务商们，将‘造设备’与‘用设备’巧妙地连接起来，逐步消除孤岛现象。”

蘑菇物联则分别推出适用于三端的系统对症下药：

蘑菇圈IEM利用物联网智能协同设备实现设备的数字化管控和全生命周期管理，与旗下代理商进行线上协同、项目报备、在线下单、保内维修等，减少销售和服务链路的信息不对称现象和低效问题。

蘑菇圈ICRM通过实时监测、故障预警、维保提醒等功能，帮助设备服务企业变被动维保变为主动维保，增加维保收入。实现远程诊断、远程运维，快速维修，减少因报修信息不对称而导致的无效上门，缩短时间，降低人工以及差旅成本。

蘑菇圈云运维系统通过规则引擎和AI算法技术实现故障预警，避免停产损失；设备使用企业还可同设备运维服务商共享设备运行数据，从而实现远程诊断、智能保养等。

黑天鹅未归，新基建托底：他们乐观且谨慎既然瞄准的都是同一片蓝海，就该起锚了。

司世南认为，当前整个市场都在初级阶段，“梯队”的说法不太合适，“阵营”更恰当些。

“综合来看，语祯物联属于第一、三阵营的‘杂交产物’，其核心关注点在于如何平衡聚焦高粘性的垂直领域还是平台技术赋能这条路。”

第一阵营：传统制造企业拥抱互联网。这类企业在制造领域的成功经验较多，以项目制为主，大量定制化标准也比较多，但在与互联网的结合上缺乏积累。

第二阵营：工业互联网平台公司。看似设计很完美、高大上，但这类企业通常缺乏足够的落地能力；

第三阵营：互联网向制造业跨界的公司。这是最赋有活力的一类服务商，但存在着沉淀不足、不够聚焦等问题。团队年轻有活力，有创造性，背景光鲜，头带光环。

“可以将这个市场视作一只独立的漏斗：它的底端是销售，顶端是产品。在市场还没有充分成熟起来之前，两头都存有极大的空间与机会。”司世南表示，市场还没有充分成熟，更没有充分竞争。疫情过后，行业将会出现较大的起伏变化，而就互联网思维+know-how理解的业务模式是契合中国实际的，此时也倒逼互联网企业学会鞠躬，来拥抱传统产业。

马君表示，在新基建提出过后，行业将迎来新一轮的增长。现在的状态可以形象地比喻为春秋战国时期，行业将历经整合消灭、由低端走向高端的过程，因此整体来看并不会在短时间内实现饱和并取得突破性进展，“相较于欧洲的工业企业，国内即使是龙头企业的市场占有率依然很小，即使有政策的推动依然还有很长的路要走的。”

沈国辉同样认为，即使在政策的推动下行业内也不会迎来新一轮的爆发式增长，“这由行业2B端的属性所决定，且行业内的服务商都持理性决策的逻辑，即使行业利好也苦于缺乏足够的资金支撑，另一方面，全球经济下行所导致的出口订单下降也会造成一定影响。”